مؤثریت کانال‌های بازاریابی محصولات بادام: مطالعه موردی ولایات سمنگان و بلخ

چکیده

این مطالعه به‌منظور شناسایی مؤثرترین کانال‌های بازاریابی برای تولیدکننده‌گان بادام در مناطق سمنگان و بلخ انجام شده است. بازاریابی محصولات بادام نقش مهمی ‌در فراهم‌کردن درآمد و معیشت پایدار برای دهقان‌های این مناطق ایفا می‌کند. با استفاده از روش نمونه‌گیری طبقه‌یی اطلاعات از 125 تولیدکنندۀ بادام و 15 دلال، 12 پرچون‌فروش، 8 عمده‌فروش، 8 ارائه‌دهندۀ خدمات حمایتی و 7  صادرکننده جمع‌آوری گردید که تعداد کل شرکت‌کننده‌گان به 175 نفر رسید.  برای تجزیه و تحلیل داده‌ها از آمار توصیفی و روش‌های تحلیل مؤثریت بازاریابی استفاده شد. نتایج تحلیل مؤثریت بازاریابی بر اساس روش‌های آچاریا و آگاروال، کانال‌های بازاریابی بر اساس سطوح مؤثریت آن‌ها رتبه‌بندی شدند. به این ترتیب، نتایج تحلیل مؤثریت بازاریابی نشان داد که کانال عمده‌فروشان بالاترین سطح مؤثریت را داشته و پس از آن به ترتیب دلالان و پرچون‌فروشان قرار دارند. این مطالعه همچنین به بررسی چالش‌های موجود در زنجیرۀ ارزش بادام در این مناطق پرداخته و پیشنهادهایی برای بهبود عمل‌کرد کانال‌های بازاریابی ارائه می‌دهد. با توجه به ظرفیت بالای توسعۀ بازار بادام در این مناطق، می‌توان نتیجه گرفت که بادام یکی از محصولات نقدی مهم در سمنگان و بلخ بوده و این مطالعه می‌تواند به بهبود وضعیت اقتصادی تولیدکننده‌گان کمک شایانی نماید.